Skupina: | Prodejní dovednosti |
---|---|
Katalogové číslo: | 4 |
Verze pro tisk v PDF Vyjednávání v nákupu.pdf
Pro pracovníky nákupu, nákupčí, referenty nákupu, manažery nákupu a pro nové pracovníky oddělení nákupu.
Vyjednávání je jednou z klíčových aktivit nákupčích. Projdeme jednotlivé techniky vyjednávání od definice procesu komunikace až ke cvičením pro Vaši každodenní praxi.
1. Vyjednávání v nákupu
Funkce nákupu a nákupčího ve firmě.
Dodavatel: soupeř, oběť nebo partner?
Třídění dodavatelů podle jejich role ve strategii nákupu a z toho plynoucí síla vyjednávací pozice.
Vyjednávání jako proces hledání společného zájmu.
Rozdíl mezi pozičním a principiálním vyjednáváním.
Zdroje síly vyjednavače – odstranění obav, trémy, nejistoty, nabytí jistoty a suverenity při vyjednávání.
Analýza potřeb a stanovení cílů před obchodním jednáním.
Fáze vyjednávání a jejich význam pro dosažení cílů.
Nutnost důsledné přípravy na jednání
Průběh samotného vyjednávání, 3 fáze vyjednávání
Uzavření dohody a následné kroky
Slepé uličky ve vyjednávání
Příčiny nedohody, odblokování zablokovaného jednání
2. Umění vyjednávat
Naslouchání a umění klást otázky jako klíčová dovednost ve vyjednávání
Argumentace, správná konstrukce a použití argumentů
Námitky a jejich zvládání
Příčiny komplikací ve vyjednávání a jak jim čelit
Emoce ve vyjednávání, tipy k udržení emocí pod kontrolou
Nejčastější chyby při vyjednávání
Charakteristika dobrého a horšího vyjednavače
Učení skrze zážitek. Moderovaná diskuse, modelové situace, hry, samostatné úlohy, videoanalýza. Kurs je velmi interaktivní a bez prostoru pro nudu.
Počet účastníků je v Praze přibližně 10. Ostravě 14.
09: 00 – 17.00 Přednáška + diskuze + konzultace
Pracovní materiály
Certifikát
Certifikovaný lektor
1.- specializuje se na trénink obchodních dovedností .
Při svých trénincích čerpá z 12leté praxe a zkušeností z manažerských pozic výkonných ředitelů CEO a marketingových ředitelů CMO.
Je absolventem Marketingového institutu při Českém manažerském centru v Čelákovicích (CMC Čelákovice).
Na Lancashire University (Preston, Velká Británie) studoval marketing a strategické poradenství.
Je žádaným konzultantem pro své prokazatelné výsledky v koučování a tréninku prodejců a manažerů.
Realizoval tréninky a koučování široké škály společností včetně těch v oblasti výroby, prodeje a servisu pneumatik.
M Continental, MATADOR Púchov, Kaufland Praha,Siemens Business Services Praha,PIPELIFE Otrokovice,Škoda Auto Mladá Boleslav, atd.
2 - specializace lektora na oblasti rozvoje osobnosti. Více než čtrnáct let praktických zkušeností z obchodu a následných třináct let zkušeností lektorských.
Za výsledek svých školení nesu plnou odpovědnost a ručím za něj svým jménem.
BRATISLAVA: Holiday Inn Bratislava **** | Bajkalská 25/A, SK-825 03 Bratislava,
Premium**** business hotel bratislava ,Priekopy 20/A , 821 08 Bratislava – Ružinov
Brno : AVANTI Hotel, Střední 61, 602 00 Brno-Královo Pole
Praha: Hotel Galerie Royale****, Křížikova 87, Praha - Karlín , www.galerieroyale.cz
OSTRAVA: Hotel Mercure Ostrava Center,Českobratrska 18/1742,702 00 OSTRAVA
dotazy, rezervace, přihlášky.
Tel: 222 365 894, 00420 604 729 119
mail: inorga(zav)inorga.eu
Slovensko:
Tel: 00421 949 775 913,
ÚČASTNICKÝ POPLATEK : jednodenní kurz Bratislava
Školné a služby: 202, 00 EURO
20% DPH: 42, 42 EURO
Celkem: 244, 42 EURO
Účastnický poplatek zašlete:
TATRABANKA č. účtu 2622150395/1100
IBAN :SK21 11 00 0000 0026 2215 0395, SWIFT TATRSKBX
IČ: 36 37 06 31, DIČ :SK 202 128 39 02
V ceně semináře jsou rozsáhlé materiály, případové studie.
Občerstvení v průběhu kurzu a teplý oběd.
INORGA Tréninkové centrum s.r.o.,
Na poříčí 1041/12,
Nové Město, 110 00 Praha 1
Tel: 222365894, 604 729 119
Mail: inorga@inorga.eu
Copyright © 2010 INORGA Tréninkové centrum s.r.o.