Umění vyjednávat, a to nejen o ceně, ale i dalších podmínkách obchodu, je klíčová dovednost, pomocí které snadněji dosáhnete i potřebného ekonomického efektu.
Přijďte si vyzkoušet postupy a techniky, které používají úspěšní obchodníci při vyjednávání nejen o ceně, a které jim pomáhají dostat se „pod kůži“ i velmi náročným klientům.
Verze pro tisk: vyjednávání o ceně (pdf)
Cílem tréninku je rozvoj osobnostních, vyjednávacích a argumentačních dovedností. Zaměření tréninku je koncipováno jako základní řada zdokonalování prodejních a vyjednávacích dovedností. Video-nahrávky a zpětný rozbor hrají majoritní roli. Při tréninku jsou trénovány obtížné situace a nabídnuty fungující schémata vedení rozhovorů.
Při tréninku se naučíte jak:
- taktizovat při obchodním jednání
- rozpoznat kupní signály
- zvládnout i velmi náročného klienta u těžkého obchodního jednání
- zamezit nepřátelským taktikám
- čelit manipulaci a využít prvků manipulace ve svůj prospěch
- používat při obchodním vyjednávání zákaznické bonusy a reagovat efektivně na námitky
Rozvinete své schopnosti vyjednávat "tváří v tvář", naučíte se být odolnější vůči nátlakům obchodních partnerů, získáte jistotu v reakcích na námitky.
Primárně je trénink určen manažerům všech úrovní, kteří musí vést různé druhy vyjednávání, včetně vyjednávání o ceně, vyjednávání při manipulaci i vyjednávání hodnocení zaměstnanců. Uplatnění z trénovaných postupů naleznou všichni, kteří vyjednávání libovou formou vedou.
I. Marketingové zařazení ceny
II. Komunikační dovednosti
Praktický trénink – nahrávání na kameru, analýza nahrávky - nejcennější poznatek, který vám můžeme předat.
Seminář je koncipován jako jednodenní.
Tel: 604 729 119, inorga(zav)inorga.eu
Zpět na nabídku školení Eshop otevřených školení
INORGA Tréninkové centrum s.r.o.,
Na poříčí 1041/12,
Nové Město, 110 00 Praha 1
Tel: 222365894, 604 729 119
Mail: inorga@inorga.eu
Copyright © 2010 INORGA Tréninkové centrum s.r.o.