Skupina: | Prodejní dovednosti |
---|---|
Katalogové číslo: | 2312312 |
Trénink obchodních dovedností (verze pro tisk)
Určeno pro obchodníky (obchodní zástupce, manažery pro klíčové zákazníky, prodejce), vyjednavače, obchodní manažery a všechny, kteří občas musí o ceně vyjednávat.
Absolvent bude rozumět zákonitostem vyjednávání, získá důvěru v sebe sama. Naučí se stanovit správně své cíle a pochopit cíle partnera. Bude chápat vyjednávání nikoli jako souboj vedoucí k porážce protivníka, ale jako cestu ke vzájemně výhodné dohodě a porozumí struktuře vyjednávání. Naučí se směřovat k dohodě.
Definice pojmu vyjednávání
Win – win koncept vyjednávání
Struktura vyjednávání
Příprava
Samotné vyjednávání
Následné kroky
Stanovení cílů pro vyjednávání
Práce s alternativami (BATNA)
Základy argumentace
Základy překonávání námitek – definice a postupy jejich zvládání
Teoretická část . Nácvik. Seminář je velmi interaktivní, účastníci jsou zapojeni do celého procesu. Modelové situace, videoanalýza, řešení konkrétních situací účastníků.
09: 00 – 17.00 Přednáška + diskuze + konzultace
Pracovní materiály
Zakončení kurzu: Certifikát
Certifikovaný lektor
praktické zkušenosti
Než jsem se dal na dráhu nezávislého lektora, pracoval jsem 14 let v prodeji, řízení obchodu a marketingu. Všechno, o čem na seminářích mluvím, jsem měl možnost vyzkoušet si na vlastní kůži. Zkušenosti kombinuji s teoretickým zázemím, čímž vznikne prakticky využitelný a srozumitelný celek, jenž absolventům slouží k řešení konkrétních situací.
odpovědnost
Neexistuje špatný účastník školení. Existuje pouze špatný lektor. Za výsledek svých školení nesu plnou odpovědnost a ručím za něj svým jménem.
Ostrava: hotel Mercure Ostrava Center, Českobratrska 18/1742,702 00 Ostrava, Tel: (+420)595606600
Praha: HOTEL GALERIE ROYALE****,Křižíkova 331/87, Praha - Karlín, www.galerieroyale.cz
Email: inorga(zav)inorga.eu,
Tel: 604 729 119, 222 365 894
INORGA Tréninkové centrum s.r.o.,
Na poříčí 1041/12,
Nové Město, 110 00 Praha 1
Tel: 222365894, 604 729 119
Mail: inorga@inorga.eu
Copyright © 2010 INORGA Tréninkové centrum s.r.o.